Предыдущая статья про ценообразование и энергетические Типы показала, как жив и актуален процесс ценообразования в новых меняющихся условиях, плюс высветила много дополнительных нюансов, связанных с открытыми и определенными Центрами, поэтому я хочу поделиться своим взглядом на эти процессы.
Повторюсь, я не аналитик ДЧ, моя специализация — маркетинг, причем с энергетической и эзотерической точки зрения. И эта статья — мой опыт ценообразования в новых условиях и в зависимости от людей- участников сделки.
В целом, тема открытых и определенных Центров мне интересна сама по себе. Потому что это тема про обуславливание, про принадлежность к разным эгрегорам, разным группам людей. Про то, в чем ты одинаков во всех этих группах, а в чем всегда разный, и выбор окружения тут играет очень значимую роль. Где твоя свобода быть каким угодно — но чаще зеркалом, а где твоё право быть только собой и отталкивать/ отталкиваться от тех людей, которым ты не подходишь.
Но вернёмся снова к ценоборазованию. Прежде всего это процесс. В современном мире стоимость продукта складывается из формы и энергии. И если форму можно просчитать, то с энергией все намного сложнее. И именно здесь появляется гибкость.
Потому что жизнеспособность тех или иных продуктов начинает очень зависеть от энергии тех, кто их производит и продает. Насколько они легко получают энергию? Тратят ее? Восстанавливаются? Все не свои процессы резко становятся нерентабельными энергетически. В конечном итоге здоровье оказывается дороже, и мы видим людей, которые или распаковываются, находя собственный источник энергии, или зависают не работая и не изнашиваясь, а делая робкие шаги и поиски этого самого источника.
Следование своей Стратегии и Авторитету, питание и другие процессы разобуславливания помогают выйти на эти источники.
Но вернёмся к ценообразованию.
Итак оно складывается из стоимости формы-продукта (стол, диван, машина, или массаж, сессия, час времени- общения) и т.п. и энергии.
Причем роль формы с каждым днём снижается, а роль энергии, напротив, увеличивается и начинает оказывать решающее влияние на покупку. Не ум (форма), а именно энергия начинает править бал и это тот процесс, на который бизнес ещё только робко переходит.
Энергия, которую излучает каждый продукт разная, в зависимости от Типа это:
1. Влияние продукта (Манифесторская)
2. Радость, удовольствие и прочие прелести Сакрала( Генераторская)
3. Символы и ценности (Проекторская)
4. Символы и ценности окружения (Рефлекторская).
В целом, каждый из видов энергии нам доступен, но не в каждом доступно мастерство, поэтому развивать имеет смысл то, что соответствует Типу, тогда шансы проявиться и быть распознанным своими людьми многократно увеличивается.
Как бы я ни развивала в себе Проекторские вещи и понимание символизма, или Манифесторские — влияние, или Рефлекторские — слушать и чувствовать окружение, без Генераторского кайфа — это все было не то. Я была не видна. И только разрешение себе кайфовать даже этими статьями показали мне уже другой уровень распознавания.
Но перейдем к Центрам.
Очень часто я встречаю обсуждение вокруг Эго Центра и открытости или определенности. И о том, можешь ты ставить цену или должен слушать другого.
Так вот, это очень обрезанное представление о цене. Именно о цене, а не о Центре.
У меня открытый Эго Центр и для меня это повод ставить цену не себе, не моему Эго, а тем вещам, которые я делаю. Отделить продукт от себя.
Т.е. я знаю, что я даю и оплата идёт за это. Не за то, что я крутая. А за то, что я даю, независимо от того — сколько я зарабатываю, какие вещи ношу, и вообще, к моей самооценке не имеющей никакого отношения. Люди принимают решение о покупке на основании того — чувствуют они для себя пользу или нет.
Т.е. ценообразование моих продуктов не опирается на мой Эго Центр. Ибо он открыт, я могу там быть какой угодно, и это не то, что может быть мне опорой.
Опорой является Селезёнка точно. Она определена, и ценоборазование для меня играет роль иммунитета — оно отталкивает от меня не моих людей, тех, кто не готов принять меня.
И в тоже время в новых продуктах, напротив, низкая цена также обезопашивает меня от возможных претензий. Там, где я не знаю, что из этого будет, где нет никакой определенности, кроме того, что там буду я ))
Определенное Горло также является опорой в ценообразовании. Я консультирую, и знаю, что всегда точно выдам какую-то новую и полезную информацию. Это также является для меня обоснованием цены. Т.е. гарантированная энергия, основанная на знании себя.
А вот Голова открыта, и поэтому идеи я никогда не продаю. Они не мои, я не знаю придут они или нет, будут они в сделке или нет. Появится ли эта энергия в форме продукта или нет.
Т.е. наши определенные Центры являются нашими опорами, неким прогнозом в том, будет ли наш продукт содержать эту энергию.
Хотя вот Сакрал, несмотря на то, что определен, ещё не так проработан, иначе я бы продавала удовлетворение от своих консультаций. Но я его не продаю.
Т.е. в ценообразовании, том, что вне продукта, мы можем учитывать лишь свою определенность, как некую гарантию того, что эти энергии будут в продукте.
Но что же делать рефлекторам? И в целом, как использовать свою открытость?
Дело в том, что открытость — это проводимость. Чем чище Центр от Ложного Я, тем лучше он отражает, умножая проецируемой на него энергию.
И это как раз больше зона роста для групповых продуктов, для магнетизма, потому что люди часто хотят купить что-то родное. Т.е. это не столько для игр с ценами, сколько для узнавания. Поэтому чем чище эти Центры, тем больше людей видят в вашем продукте своё. Это один аспект
Другой аспект открытых Центров — это зона индивидуальных продуктов.
Т.е. там где мы открыты и проработаны, мы можем создавать гениальные индивидуальные продукты. Это отражение потока дела через конкретного клиента. И тут ценообразование как раз гибкое может быть (в зависимости от материалов, затраченного времени и т.п.)
Как вам, отзывается?
В дополнение скажу, что цель этой статьи не дать вам готовые схемы как надо или не надо, а запустить свой собственный эксперимент и посмотреть как это работает у вас.
Автор Анна Башинская
